持続化補助金の計画書の例：美容室（ヘッドスパ個室の新設と集客）
既存のお客さまに新しいメニューを提案して、客単価を上げる――美容室・サロンでよくある取組の例です。「何人に・いくらの・何を」の掛け算で効果を書く流れを見てください。
この例の事業者名・数字・アンケート結果はすべて架空です。【 】の部分には、実際の統計などの数字と出典を書きます。そのまま写さず、ご自身の事業の事実と数字に置きかえてください。
架空の事業者のプロフィール
- 事業者
- hair salon Lumo（架空）
- 形態
- 個人事業主
- 所在地
- 地方都市の駅から徒歩5分
- 常時従業員
- 1名（パート）
- 創業
- 2018年
様式2の記入例
補助事業で行う事業名（30字以内）
ヘッドスパ個室の新設で既存客の単価向上と新規客獲得25字
①企業概要
当店は2018年に開業した席数3の美容室である。売上の構成はカット45%、カラー35%、パーマ・トリートメント20%。代表がスタイリストとして施術し、パート1名がアシスタントを務める。
売上高は2023年820万円、2024年790万円、2025年780万円、売上総利益は2025年で690万円である。既存客の来店は月に延べ約260人で安定しているが、客単価が伸びていない。
②顧客ニーズと市場の動向
顧客の6割が30〜40代の女性で、カウンセリングでは「頭皮の疲れ」「肩こり」の相談が多い（2025年の来店記録から集計）。
美容室の数は多く、価格での競争が続いている（【地域の美容所の数の推移の数字と出典を書く】）。周辺で個室のヘッドスパを提供する店は2店のみで、予約が取りにくい状況である。
③強み・弱み
強み：代表はヘッドスパの民間資格を持ち、施術後アンケートの満足度が高い。再来店率が高く、固定客が多い。
弱み：店内に個室がなく、リラクゼーション系のメニューを出せていない。新規客を呼ぶ情報発信が少ない。
④経営方針・目標と今後のプラン
「髪と頭皮をまとめてケアできる店」として、既存客の単価を上げ、新規客も増やす。
・取組1年目：売上高991万円（うちヘッドスパ211万円）、売上総利益880万円
・取組2年目：ヘッドスパの単独予約を月30件に増やし、売上高1,044万円を目指す。
販路開拓等の取組内容
何を：ヘッドスパ専用の個室と専用シャンプー台を設け、単独メニュー（4,400円）とカットとのセット追加（2,200円）を始める。
誰に：頭皮や疲れの悩みを持つ既存客と、近隣で働く30〜40代。
どうやって：店内の一角を間仕切り工事で個室にする。ホームページにメニューと予約の導線を作り、新メニューのチラシを近隣に配る。
スケジュール：交付決定後1〜2か月目に工事と機器の設置、3か月目にホームページとチラシ、4か月目から提供開始。
補助事業の効果
ヘッドスパの売上＝（単独の件数×4,400円＋セット追加の件数×2,200円）×12か月。
・単独：月20件×4,400円＝8万8千円
・セット追加：既存客の月延べ260人のうち15%（約40人）×2,200円＝8万8千円
・合計：月17万6千円×12＝211万2千円
材料費は売上の約10%で、売上総利益は約190万円の増加を見込む。
※ 実際の申請では、各欄に最大4,000字まで書けます。ここでは要点だけを抜き出しています。
経費と補助金額（様式3のイメージ）
| 経費区分 | 内容 | 金額 |
|---|---|---|
| ⑧委託・外注費 | ヘッドスパ個室の間仕切り工事 | 300,000円 |
| ①機械装置等費 | ヘッドスパ用のリクライニングシャンプー台 1台 | 280,000円 |
| ②広報費 | 新メニューのチラシ制作・ポスティング | 90,000円 |
| ③ウェブサイト関連費 | ホームページにメニュー・予約ページを追加 | 120,000円 |
| 補助対象経費の合計 | 790,000円 | |
| 補助金の額（補助率2/3・上限50万円） | 500,000円 | |
合計の2/3が上限の50万円を超えるため、補助金は50万円になり、残りの290,000円は自己負担です。補助金は後払いのため、経費はいったん全額を立て替えます。消費税の扱いや経費区分の判断は、公募要領で確認してください。広報費・ウェブサイト関連費は、それぞれ補助金の上限が30万円で、単独では申請できません。
この例のポイント
- 既存客の人数（月延べ260人）×追加率（15%）で、効果の件数に根拠を持たせている
- 「頭皮の悩みが多い」という自店の記録を、ニーズの根拠にしている
- 補助金の上限（50万円）を超える部分は自己負担になることを前提に資金を手当てしている
美容室で気をつけたいこと
- シャンプーやトリートメント剤などの消耗品の仕入れは、補助の対象になりにくい
- チラシ（広報費）は補助金の上限が30万円。会社案内のような単なるPRは対象外
よくある質問
- Q. 美容室の内装工事は対象になりますか？
- 新しいサービスを提供するための工事は、委託・外注費などとして対象になることがあります。単なる老朽化の修繕は対象になりにくいので、新メニューや新しいお客さまとのつながりを書いてください。
- Q. 予約システムの月額料金は対象になりますか？
- 補助事業の期間中の利用分に限られるなど条件があります。対象かどうかと期間の扱いは、公募要領で確認してください。