持続化補助金 事業計画書の例｜経営計画4欄と補助事業の書き方

持続化補助金の事業計画書は、様式2に「経営計画」の4欄と「補助事業計画」を書いて作ります。この記事では、架空のお店を例に、各欄に何を書くかを順に見ていきます。例文はそのまま写さず、自分の言葉と数字に置きかえて使ってください。

大切なのは、お店の現状から取組、そして効果まで、話が一本につながっていることです。

事業計画書は様式2のどこに書くの？

第20回の公募要領によると、事業計画書にあたるのは様式2「経営計画兼補助事業計画①」です。申請システムに直接入力します。経費の明細は様式3に書きます。

様式2の中身は、次の2つに分かれます。

長文の欄は、各4,000字までです。画像は1枚で約150字、表は約300字として数えられます。また、提出後は訂正できません。入力する前に、メモ帳などで下書きをしておくと安心です。

例に使う架空のお店は、どんなお店？

この記事では、次のような架空のお店を使います。

• 住宅街にある手作り雑貨の店です。
• 商業・サービス業で、従業員は5人以下の小規模事業者という想定です。
• 売上の中心は店頭販売です。遠くに住むお客さんは、店に来られず買えません。
• 補助事業として、ネット販売を始めようと考えています。

文中の「〇」は、自分の数字を入れる場所です。例の中の数字は、すべて架空の空欄にしてあります。実際の統計や件数ではありません。

サイト内には、業種別の計画書の例もあります。飲食店向けの架空の例などがあるので、業種が近い人はそちらも見てみてください。

経営計画の4欄は、架空の例でどう書く？

①企業概要：何を・誰に・どこで売っているか

ここには、お店の「今」を書きます。初めて読む人が、お店の姿を思いうかべられることが目標です。

書くこと

• 事業の内容（何を作り、何を売っているか）
• お客さんの層
• 売り方（店頭、ネット、イベントなど）
• 開業からの年数、人数

架空の例

住宅街で、手作りの布小物と木製雑貨の店を営んでいます。開業は〇年前です。店主と〇人で、商品づくりから販売までを行っています。売上の中心は店頭販売で、全体の約〇割です。お客さんは、近所に住む〇〇代の女性が中心です。

ポイント

売上の割合などの数字は、確定申告書や決算書の内容と合わせます。添付する財務書類とずれがあると、読む人が迷ってしまいます。

②顧客ニーズと市場の動向：お客さんと周りで何が起きているか

ここは、補助事業をやる「理由」の土台になる欄です。第20回では、売上高や売上総利益が増える見込みを、客観的なデータにもとづく根拠とともに書くことが求められます。この欄でも、思いこみではなく、出どころのある情報を使いましょう。

書くこと

• お客さんの声や困りごと（自店で集めたもの）
• 市場や業界の変化（公的な統計など、出典のあるもの）
• 物価高など、経営への影響

架空の例

店頭では、「遠くに住む家族に贈りたいが、店まで来られない」という声を、この〇か月で〇回いただきました（接客メモの記録）。また、手作り雑貨をネットで買う人が増えているという調査があります（出典：〇〇、〇年）。一方、材料費が上がり、利益が出にくくなっています。

ポイント

「増えているようです」のようなあいまいな書き方は避けます。出典の名前や年、自店の記録など、読む人が確かめられる材料を書きます。数字は、実在する資料から探して、自分で確かめてから使ってください。

③強み・弱み：自店だからできることと、足りないこと

強みは「他の店と比べて」書くと伝わりやすくなります。弱みは、補助事業で直したいことにつなげます。

架空の例

【強み】お客さんの希望に合わせた名入れや色の指定ができます。リピートして買ってくださるお客さんがいます。

【弱み】店に来られる人にしか商品を知ってもらえません。写真や紹介文を発信する時間と技術が足りていません。

ポイント

弱みを正直に書くのは、悪いことではありません。「弱みがあるから、この取組が必要だ」と、次の補助事業計画につなげられます。

④経営方針・目標と今後のプラン：どこへ向かうか

①から③をふまえて、「これからどうしたいか」を書きます。第20回の審査では、「経営方針・目標と今後のプランの適切性」も見られます。

架空の例

【方針】店頭の良さを大切にしながら、ネット販売で遠くのお客さんにも届けます。

【目標】補助事業のあと、売上高を〇円、売上総利益を〇円にします。

【プラン】まず商品写真と紹介ページを整えます。次に、ネット販売を始めます。その後、購入者の声を集めて、商品や紹介の仕方を見直します。

ポイント

目標は、数字で書きます。そして、その数字になる理由が、次の補助事業計画で説明できるようにします。

補助事業計画は、架空の例でどう書く？

事業名（30字以内）

何をするのかが、ひと目で分かる名前にします。

架空の例

手作り雑貨のネット販売を始めて遠方の客層を開拓する事業

販路開拓等の取組内容

「誰が、いつ、何を、どうやって」を、順番に書きます。使う経費は、対象経費の8区分のどれにあたるかも意識します。

8区分は、①機械装置等費 ②広報費 ③ウェブサイト関連費 ④展示会等出展費 ⑤旅費 ⑥新商品開発費 ⑦借料 ⑧委託・外注費です。

架空の例

1. 商品の写真を撮り、紹介文を作ります（写真の撮影は外注します）。

2. ネット販売用のページを作ります。

3. 発送のしかたを決め、梱包の手順を作ります。

4. ネット販売を始めたことを、店頭のお客さんや新しいお客さんに知らせます。

経費で気をつけること

• 第20回では、広報費とウェブサイト関連費に、それぞれ補助金の上限30万円が新しく設けられました。どちらも単独では申請できず、他の経費と組み合わせます。
• パソコン、タブレット、スマートフォン、車などの汎用品は、対象外になりやすいものです。
• 名刺、求人広告、単なる会社のPR、家賃・光熱費・人件費などの通常の経費も、対象外になりやすいものです。
• 他の国の制度と同じ、または似た事業は対象外です。

上の例の経費が実際に対象になるかは、公募要領で確認してください。

また、補助金は後払いです。採択・交付決定のあとに事業を行い、実績報告をして金額が確定してから支払われます。経費はいったん立て替える必要があります。

業務効率化（生産性向上）の取組内容（任意）

この欄は任意です。補助事業とあわせて、仕事のやり方を良くする取組があれば書きます。

架空の例

ネット販売の注文を一つの画面にまとめ、在庫と注文の確認にかかる手間を減らします。

書くことがなければ、無理に書かなくても大丈夫です。

補助事業の効果：やった結果、どうなるか

ここは、数字の根拠が大切な欄です。第20回では、売上高・売上総利益が増える見込みを、定量的に書く必要があります。また、補助事業は、終了後おおむね1年以内に売上につながるものが対象です。

架空の例

ネット販売で、売上高が年に〇円、売上総利益が年に〇円増える見込みです。

【根拠】月に〇件の注文を見込みます。店頭で遠方からの問い合わせが〇回あった記録と、同じ価格帯のネット販売の調査（出典：〇〇、〇年）をもとにしました。計算は「月〇件 × 客単価〇円 × 〇か月」です。

ポイント

• 計算式を書くと、読む人が数字のつながりを追いやすくなります。
• 根拠の数字は、自店の記録や出典のある資料を使います。
• 補助事業で作ったものを、終了後も使い続ける予定があれば、一言書き添えます。

経費の金額は、様式3の明細と合うようにします。第20回の審査には、積算が透明で適切かという観点もあります。

書き終えたら、何を見直せばいい？

第20回の審査では、基礎審査のあとに計画審査があります。計画審査の4つの観点は、次のとおりです。書き終えたら、自分で点検してみましょう。

1. 経営状況の分析は妥当か：①〜③の欄が、事実とデータにもとづいているか。
2. 方針・目標とプランは適切か：④の欄が、①〜③の内容と合っているか。
3. 補助事業計画は有効か：具体的で実現できるか。新しい価値があるか。デジタル技術を使っているか。取得した設備などを終了後も使うか。
4. 積算は透明で適切か：経費の根拠が分かり、金額が合っているか。

審査は書面だけで行われ、ヒアリングはありません。書いていないことは、読む人に伝わりません。審査の中身は公開されていません。採択率も、「出せば通る」ものではなく、計画の中身で差がつくと言われています。

次の点も、あわせて確認します。

• 課題、強み、方針、取組、効果が、一本の線でつながっているか。
• 対象外になりやすい経費が入っていないか。
• 過去に持続化補助金を受けたことがある場合は、過去の事業と明確に違う取組になっているか。第20回では、実施回数に応じて段階的に減点されます。
• 加点（重点政策加点から1つ、政策加点から1つの最大2つ）に当てはまるものがあるか。当てはまるかは、公募要領で確認してください。加点のために、無理な取組を作る必要はありません。

人に手伝ってもらったときは？

外部の支援やサービスを使って申請書を作った場合は、様式2の「商工会・商工会議所以外からのアドバイスの有無」に、相手の名前と金額を書きます。無償でも、名前は書きます。書かないと、不採択や取消しになることがあります。

また、事業者自身が検討した記載が見られない場合や、自分で検討していなかったことが分かった場合は、評価にかかわらず不採択・取消しになります。最後は、自分の言葉で説明できる内容にしましょう。

提出前に、ほかに守ることはある？

日付は、第20回の公募要領によるものです。

• 申請受付開始：2026年11月5日（木）
• 様式4（事業支援計画書）の発行依頼の受付締切：2026年12月4日（金）
• 申請受付締切：2026年12月15日（火）17:00

様式4は、地域の商工会・商工会議所が発行します。締切後の発行は、どんな理由でも受け付けられません。様式4がないと申請できないので、計画書の下書きができたら、早めに依頼しましょう。会員でなくても依頼できます。

申請は電子申請のみです。GビズIDプライムの取得には、数週間程度かかることがあります。暫定プライムでは申請できません。GビズIDのIDとパスワードは、他の人に教えないでください。利用規約で禁止されています。

財務書類などの添付ファイルは、名前の決まりがあります。ファイルが開けない場合や、パスワードが付いている場合、所定の場所にない場合は、審査されません。

日程や要件は変わることがあります。最新の情報は、事務局の公式サイト・公募要領で確認してください。

ホジョカクで、様式2の下書きを作れる？

ホジョカクは、株式会社HADOが運営する民間のサービスです。中小企業庁、日本商工会議所、全国商工会連合会とは関係ありません。

質問に答えると、あなたの答えと数字だけを材料に、AIが様式2の下書きを作ります。審査の4観点で採点して、直す点も指摘します。申請画面の順にコピーできる形で書き出し、締切から逆算したやることリストも出します。

下書きまでは無料です。全文の表示などは、1申請19,800円（税込）です。成功報酬はなく、お支払いから7日以内なら全額返金されます。GビズIDは預かりません。採択を保証するものではなく、提出はご自身で行います。

自分で書く場合の点検用として、使ってみてください。